周思成四級(jí)一笑而過(guò)，一笑而過(guò)周思成

巴菲特說(shuō)，做投資就像滾雪球，首先要找到雪足夠厚、路足夠長(zhǎng)的坡道。

從2014年“中國(guó)在線教育元年”算起，到今天已經(jīng)過(guò)去5年，一笑而過(guò)周思成，在線教育依然是投資熱點(diǎn)。市場(chǎng)空間足夠大，教育在線化效率和成本優(yōu)勢(shì)明顯，教育投資又有“逆周期性”特點(diǎn)，是投資者看重在線教育的重要原因。

在眾多在線教育品牌中，有一家由前新東方名師周思成、孔瑋、宋智鳴、陸寓豐等人于2018年創(chuàng)辦的“一笑而過(guò)”表現(xiàn)出色，半年多營(yíng)收超4000萬(wàn)，收費(fèi)學(xué)員10萬(wàn)+。

“一笑而過(guò)”是一家什么樣的機(jī)構(gòu)?如何用極短的時(shí)間在紅海市場(chǎng)中完成從0到1的跳躍?未來(lái)又將如何實(shí)現(xiàn)裂變式成長(zhǎng)?

一笑而過(guò)“迎風(fēng)而上”

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告數(shù)據(jù)，2018年底在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1249億，2022年預(yù)計(jì)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3100億。2018年用戶付費(fèi)人數(shù)估計(jì)達(dá)到1.7億人次，同比增長(zhǎng)14.4%，周思成一笑而過(guò)靠譜嗎，2013年至2017年復(fù)合增長(zhǎng)率17.9%。

在線教育基本覆蓋了各個(gè)教育領(lǐng)域，母嬰、學(xué)前、少兒外語(yǔ)、中小學(xué)、大學(xué)/研究生、留學(xué)、職業(yè)考試、職業(yè)技能、成人外語(yǔ)……

近年來(lái)，除了新東方、好未來(lái)這樣的傳統(tǒng)巨頭積極轉(zhuǎn)型在線教育，不同的領(lǐng)域都跑出了一些頭部品牌，比如K12領(lǐng)域的VIPKID、51Talk，在線課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)掌門1對(duì)1、三好網(wǎng)，以及一起作業(yè)、學(xué)霸君、跟誰(shuí)學(xué)等。

說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)時(shí)也去了解這個(gè)考研機(jī)構(gòu)了，一笑而過(guò)是周思成和團(tuán)隊(duì)離開(kāi)新東方之后創(chuàng)辦的教育品牌。但是最終經(jīng)過(guò)對(duì)比，我還是選擇了另一家感覺(jué)更靠譜的考研機(jī)構(gòu)。它采用的是“主講+二講”模式，主講是大班網(wǎng)課。

雖然也有一批在線教育品牌折戟沉沙，但人們依然看到了在線教育模式打破時(shí)間和空間的局限，提升教學(xué)效率，降低教育成本，用戶和營(yíng)收指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的顛覆性優(yōu)勢(shì)。

對(duì)周思成和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)做在線教育，是典型的“順勢(shì)而為”。

(“一笑而過(guò)”創(chuàng)始人、CEO 周思成)

我買過(guò)，其實(shí)用處不是特別大，因?yàn)槔锩婧芏嗟募记赡阒皇菚?huì)笑一笑，并不會(huì)真的記住，建議買一些簡(jiǎn)單樸實(shí)的單詞書

周思成曾是新東方人氣名師，五次登上湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本營(yíng)的舞臺(tái)，“思思老師”是很多學(xué)生的愛(ài)豆，俞敏洪也對(duì)他青睞有加。2018年5月，周思成和團(tuán)隊(duì)離開(kāi)新東方，創(chuàng)辦思橙教育，打造在線教育品牌“一笑而過(guò)”，專注于大學(xué)生四六級(jí)、考研備考及英語(yǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，并獲得真格基金數(shù)千萬(wàn)金額的天使投資，周思成一笑而過(guò)書。

在新東方期間，周思成和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)完成了從線下IP向線上教育轉(zhuǎn)型的探索和實(shí)踐。

2014年新東方推出在線教育直播平臺(tái)酷學(xué)網(wǎng)，周思成和幾位合伙人是酷學(xué)網(wǎng)上擁有大量粉絲的名師;COO王月芹曾參與創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)酷學(xué)網(wǎng)，并擔(dān)任酷學(xué)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，后來(lái)?yè)?dān)任新東方在線B線產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理，積累了大量在線教育運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

在線化趨勢(shì)和團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，是周思成團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)做在線教育的主要原因。

而選擇聚焦大學(xué)生四六級(jí)、考研和英語(yǔ)學(xué)習(xí)等考試業(yè)務(wù)，也與團(tuán)隊(duì)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

“大學(xué)生英語(yǔ)考試培訓(xùn)這個(gè)市場(chǎng)本身就足夠大，”王月芹說(shuō)，2020年成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)規(guī)模達(dá)千億，其中大學(xué)生群體占30-40%。而周思成和幾位名師在新東方就是長(zhǎng)期做大學(xué)生考試培訓(xùn)的，IP影響力在大學(xué)生中尤其熱烈，切入大學(xué)生市場(chǎng)也是順理成章的事情。

“在大學(xué)生考試培訓(xùn)市場(chǎng)，目前線上與線下的比重大概是2:8，我們預(yù)測(cè)未來(lái)這個(gè)比例應(yīng)該是8:2?！蓖踉虑壅f(shuō)。

從名師驅(qū)動(dòng)到產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) 從名師IP到平臺(tái)IP

都不錯(cuò)的，新東方四級(jí)英語(yǔ)是比較經(jīng)典的詞匯書，四級(jí)單詞一笑而過(guò)是周思成老師編著的會(huì)更加有趣味性，更容易幫你記憶。推薦一笑而過(guò)

雖然踩在風(fēng)口，又自帶流量和光環(huán)，但周思成和他的團(tuán)隊(duì)闖進(jìn)的是一片紅海，新東方周思成一笑而過(guò)。

在大學(xué)生英語(yǔ)考試培訓(xùn)市場(chǎng)，巨頭林立，新東方、華爾街英語(yǔ)、英孚教育等等。作為一個(gè)初創(chuàng)公司，“一笑而過(guò)”如何殺出一條血路?周思成幾位名師的個(gè)人IP，如何轉(zhuǎn)換成整個(gè)公司的裂變式增長(zhǎng)?

“我們最大的特色是名師”，周思成說(shuō)，面對(duì)巨頭企業(yè)，一笑而過(guò)的幾位老師IP更強(qiáng)，每一個(gè)人在大學(xué)生中都擁有超高的人氣。而教育領(lǐng)域不像電商，很難做到一家獨(dú)大，只要你有足夠的特色和固定的用戶群，誰(shuí)也滅不掉誰(shuí)。

努力最好

比如周思成的單詞聯(lián)想記憶法、簡(jiǎn)單有效的一詞多義串記方式;孔瑋獨(dú)創(chuàng)英美名篇4W精讀法，從詞、句、背景、文化、智慧等方面帶學(xué)生從名篇中汲取真實(shí)的語(yǔ)言力量;陸寓豐連續(xù)八年考研政治押中原題，教出多名全國(guó)最高分;宋智鳴的五步精聽(tīng)法，聽(tīng)力滿分學(xué)員不計(jì)其數(shù)。

六級(jí)的詞匯書自然已經(jīng)包括了四級(jí)的所有詞匯，只不過(guò)在解釋和例句方面做了一些升級(jí)。周思成的《一笑而過(guò)》系列看過(guò)一點(diǎn)，感覺(jué)趣味性上比新東方要強(qiáng)一點(diǎn)，但新東方出的四六級(jí)詞匯書還是很經(jīng)典的，我四六級(jí)用的都是新東方的。

而這恰恰是一笑而過(guò)的機(jī)會(huì)——網(wǎng)紅氣質(zhì)的老師，有幽默感，喜歡與學(xué)生互動(dòng)，產(chǎn)品品類更加靈活，貼近學(xué)生的實(shí)際需要，性價(jià)比也更高。

在一笑而過(guò)，有一個(gè)199元的全程班，客單價(jià)很低，但提供的服務(wù)一樣也沒(méi)少，除了提供135個(gè)小時(shí)的直播，每周還會(huì)安排3~5次名師互動(dòng)，而且考前每天都會(huì)做作文的批改，全程社群督學(xué)輔導(dǎo)，都是真人服務(wù)。

我之前就是背的歷年真題里面的詞匯，你說(shuō)的那本書也不錯(cuò)，新東方在線論壇資料里面就有，你可以去下載。

“我們有兩個(gè)點(diǎn)最打動(dòng)學(xué)生，一是我們的老師教學(xué)趣味性更強(qiáng)，二是我們的服務(wù)顆粒度更細(xì)?！蓖踉虑壅f(shuō)。

(“一笑而過(guò)”聯(lián)合創(chuàng)始人、COO 王月芹)

一笑而過(guò)用了半年多的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超4000萬(wàn)，完成了從0到1的跳躍，但更大的挑戰(zhàn)還在后面——如何將名師個(gè)人的強(qiáng)變成平臺(tái)的強(qiáng)，如何讓名師優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成流量和營(yíng)收優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)組織的裂變式增長(zhǎng)?

一笑而過(guò)的選擇是：從0到1靠“名師驅(qū)動(dòng)”，從1到10到100靠“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”，包括內(nèi)容和服務(wù)兩個(gè)方面。

“我一直希望去個(gè)人IP”，周思成說(shuō)，他希望一笑而過(guò)憑借教育內(nèi)容創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)，與新東方等巨頭實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，為學(xué)生提供服務(wù)更有溫度、性價(jià)比更高、更精細(xì)化的教育產(chǎn)品。

詞匯量不同，偏向詞的重點(diǎn)也不同?？佳邪嬷锌隙ǘ加兴募?jí)詞匯，除去一些特別簡(jiǎn)單的

周思成在做的事情，是將以往積累的經(jīng)驗(yàn)和技巧傳遞給更多的老師，帶出一支強(qiáng)大的頂級(jí)師資團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)裂變式成長(zhǎng)?！懊麕熓撬汲日麄€(gè)產(chǎn)品體系的核心?！?/p>

同時(shí)在產(chǎn)品上做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，就像切香腸一樣，切進(jìn)大學(xué)生考試的每一塊市場(chǎng)。四六級(jí)市場(chǎng)規(guī)模最大，涉及所有的大學(xué)生，周思成一笑而過(guò)pdf。一旦在四六級(jí)考試領(lǐng)域建立了影響力，后面考研培訓(xùn)基數(shù)就會(huì)越大。一笑而過(guò)通過(guò)打造系統(tǒng)化產(chǎn)品，提高后續(xù)的復(fù)購(gòu)率。

商業(yè)評(píng)論者吳聲在《超級(jí)IP》一書里說(shuō)，超級(jí)IP自帶勢(shì)能、自帶流量，但超級(jí)IP必須實(shí)現(xiàn)進(jìn)化與裂變，可擴(kuò)展，可連接，具有創(chuàng)造流量平臺(tái)的能力。

大本的是什么的啊

事實(shí)上，全世界一笑而過(guò)周思成，在新東方發(fā)展的早期，也是靠俞敏洪、王強(qiáng)等名師個(gè)人的IP逐漸生長(zhǎng)，擴(kuò)展成一個(gè)教育品牌的IP，進(jìn)而發(fā)展壯大的。一笑而過(guò)未來(lái)的發(fā)展邏輯，與此相通。

在獲客方面，一笑而過(guò)主要通過(guò)線上+線下兩個(gè)通道。線上以微博為主，其次是微信，周思成等幾位老師本身就是網(wǎng)紅，總粉絲數(shù)超過(guò)700萬(wàn)，強(qiáng)大的自媒體流量讓獲客成本低于同行。周思成曾說(shuō)：“快到考研時(shí)，僅在微博分享純知識(shí)干貨，就獲得三四十萬(wàn)的點(diǎn)擊?！?/p>

同時(shí)通過(guò)免費(fèi)的線上公開(kāi)課吸引學(xué)生。免費(fèi)課向收費(fèi)課的轉(zhuǎn)化率，行業(yè)平均5%，一笑而過(guò)可以做到20~30%。這主要得益于老師的獨(dú)特魅力和超級(jí)黏性。超級(jí)IP就是超級(jí)流量，正如商業(yè)評(píng)論者吳聲所說(shuō)，IP是最具效率的電商新流量，也是變現(xiàn)路徑最短的交易入口。

一笑而過(guò)線下獲客主要鋪校園通道，全國(guó)有五六百人的校園大使。目前正在加快二三四線城市高校校園團(tuán)隊(duì)的布局，引入新東方在線校園市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司線上線下校園團(tuán)隊(duì)的搭建和工作推進(jìn)。

此外，一笑而過(guò)還在加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大開(kāi)發(fā)投入，打造自己的全端口學(xué)習(xí)平臺(tái)，將內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和服務(wù)基于自有的學(xué)習(xí)平臺(tái)完成良性循環(huán)的閉環(huán)，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的投資價(jià)值

以我個(gè)人觀點(diǎn)，一個(gè)“高考必備“就行了，你們會(huì)學(xué)語(yǔ)法，并且你們的資料，及考試講的你能學(xué)好你的英語(yǔ)在120分以上。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，周思成的生活發(fā)生了很大的變化。

在新東方做名師，講好課就可以了，其他都不用管。而創(chuàng)業(yè)，什么事情都要管，周思成又是一個(gè)對(duì)細(xì)節(jié)很注重的人，有時(shí)難免會(huì)感到抓狂。

盡管如此，他依然享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，努力去平衡工作與生活，并盡量讓自己保持好的狀態(tài)?！昂芏嗳藭?huì)說(shuō)，你創(chuàng)業(yè)了，是不是會(huì)過(guò)勞肥?不會(huì)的。”

周思成也在變得更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者——自己向后退，把團(tuán)隊(duì)推向前。采訪中，周思成會(huì)一遍遍贊美和感謝團(tuán)隊(duì)伙伴，“陸寓豐、孔瑋、宋智鳴，他們講課非常出色，早就是名師，還有獨(dú)自在北京帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的王月芹，雖為寶媽依然義無(wú)反顧向前沖?！?/p>

就像周思成的風(fēng)格獨(dú)一無(wú)二一樣，一笑而過(guò)也希望成為一家獨(dú)一無(wú)二的品牌，周思成高考單詞一笑而過(guò)。

巴菲特有一個(gè)“護(hù)城河理論”，他認(rèn)為企業(yè)真正的護(hù)城河是“無(wú)形資產(chǎn)、客戶轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及成本優(yōu)勢(shì)”。符合這樣標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，能創(chuàng)造可持續(xù)高資本回報(bào)率。

一笑而過(guò)也在構(gòu)建自己的“護(hù)城河”，包括：名師IP形成的無(wú)形資產(chǎn)，網(wǎng)紅和強(qiáng)社交流量帶來(lái)的獲客成本低、用戶追隨性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高優(yōu)勢(shì)，以及通過(guò)系統(tǒng)化教學(xué)產(chǎn)品帶來(lái)的裂變效應(yīng)。

一笑而過(guò)目前正在啟動(dòng)A輪融資，資金將主要用于教研團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的投入，平臺(tái)產(chǎn)品的搭建，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣，以及行政成本和配套資料成本。

在王月芹看來(lái)，一笑而過(guò)在大學(xué)生考試培訓(xùn)市場(chǎng)深扎下去，未來(lái)有希望成為細(xì)分領(lǐng)域的前三。

談到融資，周思成很務(wù)實(shí)。他說(shuō)，教育不是一個(gè)暴利行業(yè)，需要耐心和責(zé)任心。眼下正是資本寒冬，最應(yīng)該做的是業(yè)務(wù)穩(wěn)健，負(fù)責(zé)任，對(duì)投資者負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，一笑而過(guò)周思成百度云，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，盡全力去把事情做好，而不是夸海口，談多少倍估值。

類似的觀點(diǎn)，是很多在線教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)。在線教育每一步都是坑，如何協(xié)調(diào)好互聯(lián)網(wǎng)的快與教育的慢、規(guī)?；瘮U(kuò)張與教育口碑之間的關(guān)系，需要耐心、匠心和敬畏之心。

“一笑而過(guò)最大的價(jià)值在于能夠?yàn)閷W(xué)員創(chuàng)造價(jià)值，大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)的消費(fèi)主力和工作主力，一笑而過(guò)能夠影響大學(xué)生群體，就是一種價(jià)值的傳遞?！敝芩汲烧f(shuō)。

那個(gè)當(dāng)年在學(xué)生眼中，隨時(shí)會(huì)背著包去全世界旅行的思思老師，眼下談最多的詞卻是“團(tuán)隊(duì)”和“責(zé)任心”。這看似細(xì)微的一轉(zhuǎn)身，背后卻是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者艱苦的成長(zhǎng)與蛻變。